岗位职责: 1、有大客户销售背景、销售方案解决能力、大客户销售团队管理经验。 2、具有制造能源工建军工行业企业客户直销经验，亲自带领过团队3年以上。 3、具有面向企业级客户的产品或者方案的营销经验，具备市场和行业的敏感度，销售战略和策略的制定能力，超强的团队管理能力和创新意识，有激情。 4、认同京东和大客户的发展观和文化。 5、8年以上行业背景，本科及以上学历。 工作内容: 1、负责指导团队人员开发和跟进和拓展目标客户，挖掘潜在的客户需求，对潜在客户定期跟踪拜访；完成销售目标。 2、带领团队根据客户需求，能为大客户提供完善、系统的解决方案并进行方案解说和演示。 3、企业内外部和行业之间沟通交流，整合资源，根据政策，寻求合作可行性。 4、优化团队分工合作，确认人员分工，制定项目推动计划及合理管控项目进程; 带领团队对项目进行评估，完成既定的销售任务。