岗位职责：
1. 客户需求分析
- 与潜在客户进行沟通，深入了解其档案管理现状、问题和需求。
- 对客户的业务流程、档案类型、数量、存储方式等进行详细调研。
2. 方案制定
- 根据客户需求，设计定制化的档案数字化解决方案。
- 包括数字化流程规划、技术选型、设备配置、人员安排、项目时间表等。
3. 产品演示与介绍
- 向客户展示公司的档案数字化产品和服务，介绍其功能、优势和特点。
- 进行系统演示，让客户直观了解解决方案的效果和操作方式。
4. 技术咨询与解答
- 解答客户关于档案数字化技术、安全性、合规性等方面的疑问。
- 提供专业的技术建议和指导，消除客户的顾虑。
5. 项目报价与预算
- 评估项目成本，制定合理的报价方案和预算。
- 与财务部门协作，确保报价的准确性和竞争力。
6. 投标与竞标准备
- 参与投标项目，撰写投标文件中的技术方案和商务条款。
- 准备相关的资质证明、案例材料等，以提高中标率。
7. 市场调研与竞品分析
- 关注行业动态和竞争对手情况，收集市场信息。
- 分析竞品的优势和不足，为公司产品和服务的优化提供建议。
8. 内部协作与沟通
- 与销售团队密切合作，共同推进项目进展。
- 与技术团队、实施团队等进行沟通，确保方案的可行性和顺利交付。
任职要求：
1. 大专及以上学历；
2. 两年以上政府行业售前支持相关工作经验，档案行业售前支持经验优先考虑；
3. 良好的沟通和表达能力，较强的方案撰写和演示能力，一定的市场敏感度和分析能力；
4.具备较强的学习能力和创新精神、合作精神、责任心和抗压能力；
5.熟练使用常见办公软件；